海棠书屋/重生从2005开始/ 第五九七章创业的决心
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第五九七章创业的决心

    八点多,严鑫终于把饭菜做好了,然后去客厅叫肖诗语过来吃饭。

    走到那边才看到她在发呆,眼睛都没有盯着电视看。

    甚至于自己走到了她身边,她都没看到。

    笑了笑,尽量的放低自己的声音,问道:“在想什么呢?”

    肖诗语“啊”了一声,从沉思中反应过来,道:“没想什么,乱想着。”

    又问道:“是饭菜做好了吗?”

    “是的,饭菜已经做好了,你现在肚子应该饿了吧?赶紧吃饭去。”严鑫道。

    肖诗语过去,看着一桌子的菜,想到这是严鑫亲自下厨做的,很是感动:

    “严鑫,你对我真好!”

    一个亿万富翁,能够为她这么一个没有名分的女人洗手做菜,让她觉得,自己在他的心目中,好像比自己想象的更为重要一些。

    严鑫笑道:“你是我的女人,我对你好不是应该的吗?”

    肖诗语眼圈一红,低声说道:“谢谢。”

    “这有什么可谢的?”严鑫道,“咱们自家人,不用这么客气。”

    他还经常给艾莉莉、冯曦做饭吃呢,这在他看来,就是很正常的事情,没什么值得感谢的。

    要说到辛苦,还得是她们这些天天在职场打拼的人更累一些。

    肖诗语这些天都晒黑了很多,人也变得瘦了一些。

    是在为她自己的事业打拼,但同时也是在为他的事业打拼,因为他在这里面也有一半的股分。

    人家天天那么辛苦的工作,他却坐享太平,心中还有着一些不安。

    做一顿饭犒劳一下,这是很应该的事情。

    就这样,他还是觉得自己占了大便宜。

    吃饭的时候,两个人聊的还是公司的事情,该怎么发展。

    吃完饭后,两个人出去散了差不多一个小时的步。

    这对肖诗语来讲,是难得的休闲时光了。

    手牵着手一起散步的感觉,让她觉得人生很美好,甚至还动过那样的念头——要不就算了吧,也不管什么尊严不尊严的,不创业了,就做一个被这个男人包养的金丝雀,天天跟他这样一起生活。

    那好像也挺幸福的。

    好像比自己辛辛苦苦的创业要幸福得多。

    创业还未必就能够成功呢。

    只是,想要下定决心,又觉得不甘心。

    付出了那么多的努力,可不是为了现在放弃的。

    最后还是觉得要坚持下来。

    这么好的一个点子,那么详细的规划,浪费在自己的手中,太可惜了。

    严鑫明明已经给她指出了一条通往成功的路,自己却不坚持下去,以后老了肯定会后悔的。

    回到家里后,两个人都出了一身的汗。

    为了节省时间,就在一起洗的澡。

    等出来的时候,都已经快十二点了。

    这个时候,肖诗语还是看了一下工作群,看了一下整理出来的数据,然后看到了接的单已经达到了两千多单。

    有些点单的是一个办公室十几个人都点了单,这也摊薄了他们的配送成本。

    在那之前,一个地点就只有一个单送,那个成本太高了,可谓是送一单赔一单。

    现在有的单不只是不会赔,甚至还能小小的赚上那么一点点。

    这就是业务扩大之后的好处。

    以后点单的业务越多,他们的配送成本就越低。

    当然,目前总的来看还是在赔本赚吆喝。

    不过能有那种摊薄成本实现盈利的单子,就已经让他们看到了希望。

    这算是开了一个很好的头,让工作群里的气氛都变得活跃了很多。

    肖诗语将工作群的讨论拿给严鑫来看,也算是给他报喜。

    严鑫道:“这只是开始,以后会越来越好的。”

    这个商业模式肯定会成功,这一点他非常的确定。

    只不过,好的商业模式肯定会有别人来模仿,只要这个模式被别人看到,不用多长的时间,很多城市都会出现模仿者。

    甚至不乏大公司下场。

    上辈子他所知道的就是这样的情况。

    让互联网大厂看到了,人家要不就是直接收购,要不就是照单模仿。

    以人家的体量,还有巨大的引流能力,在同样的模式下,可以把他们碾压得渣都不剩。

    ——流量比不过人家,烧钱补贴也比不过人家,规模也比不过人家,那拿什么来跟人家拼?

    在这么一个时代,小公司面临着那几个巨无霸的网络流氓,其实是很悲哀的。

    人家有钱有资金也有流量,但凡和互联网有关的好东西,只要他们看上了就要去抢。

    抢不到就模仿,把原创者给弄死。

    这样的行为多了,弄到后面那些创业者面临着人家的收购案时,只能乖乖的把公司给卖掉。

    唯一希望的是能够卖一个好的价格,而不是能够抗衡下去。

    ——根本就抗衡不了。

    星光网是一个流量很高的手机网站,但是跟那些真正的巨无霸比起来,还是差得太远了,属于是弟弟中的弟弟。

    他现在希望的就是这个模式能够晚一点被人发现,至少要等他们能够在羊城立稳足跟再被发现。

    还有一些后续的优化方案,现在他也没有提出来,必须得藏着掖着。

    等后面有了模仿者,再一个一个的拿出来,又能够撑一段时间。

    可能不能够笑到最后,他还是一点底都没有。

    现在好歹也是一个亿万富翁,但是在这样的商战中,他这个亿万富翁根本就算不了什么——除非他愿意将所有的资产都投入进来拼。

    包括在房地产行业赚到的钱。

    但这么一个送外卖的公司,没有那么大的体量,不值得他这样去拼。

    如果是短视频平台,那还差不多。

    不过短视频平台的体量太大了,几十个亿也不够拼的,除非能拿几百个亿甚至上千亿来烧,要不然干不过人家。

    这些东西他没有跟肖诗语说,就是不想给她压力。

    现在她的压力已经足够大了,再给她加压力,未必能够承受得住。

    慢慢来吧。

    希望以后面对那几个巨无霸的网络流氓时,自己的资产能够更丰厚一些,有了可以抗衡的能力。

    哪怕最后还是逃不过被收购的命运,至少也可以让收购价格高一些。

    第二天,肖诗语去上班,严鑫没有陪着她去上班,而是去了星光娱乐公司。

    当老板的老是不在,也不是个事,过段时间还是得刷一下存在感。

    在公司,他还跟小尹聊了半个多小时自家公司跟食语公司合作的事情。

    小尹就有一些不了解:“那就是一家很小的公司,而且还是个送外卖的,注定了不会有多大的发展,老板你为什么这么重视?”

    她知道肖诗语跟严鑫的关系,也知道严鑫在这里面有一半的股份,可她还是想不明白,这么一家送外卖的公司有什么搞头?

    投资啥不好,为什么投资这个?

    严鑫也没有跟她过多的解释,就是自己看好这个行业。

    他这一次亲自过来谈的合作,可不只是流量推送的问题,还有一个很实际的问题——鼓励公司的员工注册食语网,想吃外卖可以在上面下单,拥有着更多的选择。

    这里也属于食语公司的配送范围,只不过已经属于很边缘的区域了。

    星先娱乐公司现在的员工数量已经达到了两百多人,只要有一半的人成为食语的用户,那也是一个不小的业绩。

    小尹当然不会拒绝,还笑着问严鑫:

    “老板,我要不要强制规定,必须得从他们这边下单?”

    严鑫摇头:“那倒不需要,完全没这个必要,就是鼓励一下,让他们有一个选择而已。”

    在这边推销了一下业务,回去的时候,顺便又在楼下的安业家装公司推销了一下。

    安业家装公司现在规模也越来越大,冯晨带着人马在鹏城开疆扩土,留在这边的也是他信得过的人,固定的员工就有两百多,跟着他们干活的临时工那更是上千人。

    鹏城那边的规模更大。

    要是把他们的业务都接下来,那也是一个不错的成绩。

    不过现在是不大可能的,因为他们的家装业务散布全城,大部分都不在现在食语公司的配送范围之内。

    在公司总部上班的,也就那么几十个人,要不就是搞设计的,要不就是搞业务的,要不就是文员。

    目前,严鑫也只能在这几十个人里推销一下业务。

    上午就在这两家公司转了一下,然后就回家做饭,等着肖诗语过来吃。

    吃饭的时候,肖诗语就告诉他,现在已经招聘到了三十个骑手,都是对附近一片区域比较熟悉的人,而且还有着自己的电动车。

    ——有着这样的招聘要求,那是为了减少公司的支出成本。

    反正现在需要工作的人大把的,有着电动车的也大把的。

    只要经过几天的培训,就可以独立送餐了。

    对于这样的员工,他们采取的是底薪加提成的制度,底薪比较低,在这边生活都不一定能够。

    想要获得更多收入,那就只有多送餐,送一单给多少提成。

    她还告诉严鑫,今天又有几家餐厅主动的要求加入到他们的联盟中来。

    这也是一个好消息。

    不好的消息就是,今天网站的注册人数突破了一千大关,然后就出了故障,注册会员没有办法在网上下单,最后只能通过打公司的电话来下单。

    开始请人弄出来的一个小网站,配置太低了,得升级才行。

    不过这也属于幸福的烦恼——毕竟这是注册人数多了才出现的问题。

    严鑫告诉她:“网络平台才是这家公司的核心,该升级就升级,消费者的体验才是最重要的,千万不要舍不得花钱。”

    看起来现在他们是送外卖的,做的是一个送外卖的公司。

    实际上他要做的是一个送外卖的平台。

    现在只能在羊城很小一个区域铺开,以后的梦想是在全国所有的城市都铺开。

    所以网络平台才是最重要的。

    现在是电脑网站,到了需要的时候,就得变成手机APP。

    这一天,他们的业务量又有比较大的上升。

    招聘了三十个员工之后,又有时间可以散发传单了。

    公司已经给那些员工设计了专门的制服已经送餐的箱子,但目前还在生产中,要过上半个月才能到位。

    接下来的时间里,他们的接单量几乎每天都在增加,而且增加的幅度还比较大。

    网站注册会员也一天比一天多。

    没几天的时间,注册会员就超过了五千。

    星光网城市论坛的羊城论坛,也多了一些讨论这家送外卖的公司的帖子。

    其中有一些是消费者真实的发言,还有一些,实际上是食语公司的员工发的,那就挺多吹捧之词的。

    效果也是有的,从注册会员的数量增长就可以看得出来。

    只是有一些注册的会员根本就不在他们的配送区,目前来看是无效会员。

    但是严鑫相信,只要等这家公司继续扩张,扩展到了他们的区域,就会把他们变成自己的消费者。

    每天都会出这样那样的问题。

    有的问题肖诗语跟团队自己就解决了。

    有的问题只能去请教严鑫,让他来拿主意。

    大多数时候,严鑫也能给予一个比较好的解决方案。

    网站差不多每天都会出一点问题,开始是他们找人来解决一个个的问题。

    后面干脆跟星光网合作,让星光网维护网站的工作人员来托管他们的网站,然后就是每个月支付一定的托管费用。

    这个托管费也不是固定的,要根据网站的流量做调整。

    后面同是一个老板,谈合作还是挺容易的。

    业务越来越大,然后肖诗语又对配送区域做了一个调整,将辐射范围往外扩大了一些。

    同时,还下架了三家合作的餐厅。

    那是被投诉得比较多的,有着各种的问题。

    以前是他们一家一家的去求着那些餐厅跟他们来合作,可是现在想要跟他们合作的餐厅多了,就没必要惯着那些奸商了。

    继续跟他们合作,只会影响自己的口碑,所以该下架的时候就得下架。

    严鑫坐镇在这里,看着这家公司慢慢的作了起来,走向他设计的道路,心中还挺有成就感的。

    未来是怎么样,还不知道。

    但目前,这个开头挺不错的。

    (本章完)
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